Uma das maiores dores das empresas que desejam ser bem sucedidas é saber como montar uma equipe comercial de sucesso. Afinal, a área de vendas é o coração de uma organização, já que sem ela, uma operação não funciona perfeitamente.
Se você busca melhorias no seu processo de recrutamento e seleção ou não sabe como montar sua operação comercial, leia nosso artigo completo com soluções que podem te favorecer.
Como foi dito anteriormente, a equipe comercial tem um peso fundamental dentro de uma empresa. Se as vendas não estão acontecendo como o previsto e de maneira escalável, é necessário descobrir qual é o problema.
Possivelmente, esse erro pode estar no recrutamento do time de vendas. Afinal, muitos empresários ainda não entendem a importância de contratar talentos, visando além da capacidade de concluir demandas. De acordo com a CareerBuilder, 29% dos empregadores se arrependem de ter focado em habilidades e não em atitude do profissional.
E para ter uma área de vendas eficiente, é preciso pensar fora da caixa. Além do óbvio, que é concluir tarefas que são requisitadas, cada operação comercial necessita de perfis específicos de vendedores.
Isso deve ocorrer, porque a empresa precisa ter a visão de evoluir os números junto com a performance da equipe, entretanto, se as pessoas erradas forem recrutadas, todo o processo ficará empacado.
Para saber mais sobre vendedores de alta performance, escute um dos episódios de nosso podcast:
Para comprovar a relevância do processo de recrutamento e seleção e como a ineficiência desse procedimento pode afetar toda empresa, veja alguns dados abaixo:
É a partir dessas dores que a SalesFarm decidiu criar o Sales Recruiting.
Tendo em vista essa dificuldade do empresário, a SalesFarm criou o serviço de Sales Recruiting: consultoria de Recrutamento e Seleção para entregar os melhores candidatos que um processo seletivo pode gerar para as necessidades da sua operação.
Nossa expertise em vendas permite atrair e treinar talentos da área comercial como Vendedores e Pré-vendas, além de cargos de Liderança em vendas e áreas de interface como Sales Ops, Sales BI e até Sales Enablement.
Nós trabalhamos para recrutar os melhores candidatos que supram as necessidades da sua operação por etapas, no intuito de selecionar a dedo os melhores talentos que sua empresa procura para alavancar as vendas de maneira escalável.
Veja agora como funciona cada etapa de nosso procedimento:
Primeiro, recolhemos as informações necessárias da sua empresa. Desde as necessidades até as expectativas. Dessa forma, poderemos entender mais a fundo quais são os candidatos que buscaremos para sua organização.
Logo depois, a vaga é aberta e divulgada através das nossas redes sociais e potencializada por nossas ferramentas de recrutamento e seleção. Dessa forma, vamos atrair candidatos que se identifiquem e se interessem pelo cargo.
A partir daqui, só os maiores continuam. Nossa equipe especializada de Recrutamento e Seleção analisa todos os currículos que são enviados e separam todos os talentos que vão seguir no processo e os que serão destacados.
Neste momento, habilidades e experiências passadas são consideradas, porém, também é avaliado se o candidato tem chances de compreender 100% o seu produto ou serviço que será vendido e se ele se encaixa com os valores da sua empresa.
Aqui, a nossa equipe ficará frente a frente com os candidatos que foram selecionados na triagem. Será analisado o comportamento e competências através de um diálogo e também por Assessment.
Também é realizada a dinâmica de Role play, em que o candidato simula como entraria em contato com algum lead enquanto estivesse dentro da sua operação.
Essa ferramenta auxilia a vida do RH e líderes, já que facilita a análise do perfil comportamental dos candidatos a uma vaga. Por meio de Assessment é possível identificar lideranças na equipe, conhecer pontos fortes de cada colaborador e implementar estratégias como Plano de Desenvolvimento para os pontos a serem desenvolvidos.
Trabalhamos com ferramentas que nos apoiam, unidos à expertise do nosso time, utilizando como principal referência do Assessment a
metodologia DISC, que se baseia na identificação da personalidade.
Depois dessa temporada de avaliações, a nossa equipe se reúne com o líder da operação e entrega os três nomes mais aderentes aos postos e entrega relatório detalhado sobre cada um deles, com o objetivo de que ele compreenda como esses candidatos podem fazer a diferença dentro do time.
Com os nomes selecionados pelo líder, haverá o acompanhamento com cliente sobre os candidatos entrevistados e direcionamento do profissional aprovado.
Com o cargo preenchido pelo perfil do profissional correto, a vaga é encerrada e é comunicado ao candidato referente a aprovação no processo seletivo.
Somos especialistas em recrutar profissionais da área de vendas, oferecemos garantia de reposição em 90 dias para vagas de especialistas e 180 dias para vagas de nível estratégico.
A nossa consultoria de Recrutamento e Seleção entrega os melhores candidatos que um processo seletivo pode gerar para sua operação, com prazo diferenciado de 15 dias.
Os vendedores contratados através do Sales Recruiting têm treinamento semanal com os maiores especialistas de vendas do Brasil.
Entre em contato agora conosco para saber como adquirir o serviço de Sales Recruiting e tirar suas dúvidas sobre nosso processo.